Canadá es conocido en todo el mundo por ser uno de los países cuya economía es más abierta, próspera y estable. Ello permite a las empresas españolas del sector agroalimentario disfrutar de unas rentables oportunidades de negocio.
Internacionalizar tu empresa es probablemente la solución a tus problemas si en el mercado nacional ya no encuentras los beneficios que aspiras a conseguir. Lo primero en lo que deberías pensar si has decidido a embarcarte hacia el comercio exterior es a dónde trasladar tu empresa. Y esta decisión en gran medida depende de qué barreras deberemos traspasar si optamos por un destino para nuestra actividad, u otro.
A la hora de internacionalizar una empresa, se suele hablar de dos estrategias básicas de acceso a mercados exteriores. Por un lado, la concentración, en la que el negocio centra sus esfuerzos en mercados concretos y específicos con el objetivo de conseguir un volumen de ventas constante y creciente en éstos. Por otro lado, la diversificación, que podría resumirse en utilizar los recursos de la compañía para vender en un número de mercados mayor, aunque sin conseguir una importancia significativa en la cuota de mercado de cada uno de ellos.
Definir cuál es nuestro cliente objetivo y potencial en los mercados a los que vas a trasladar la actividad y los recursos de tu empresa es un proceso clave en la internacionalización de tu negocio. Elegir al cliente más adecuado depende de factores como la madurez del mercado, el tamaño de la empresa, la fortaleza de los competidores o las necesidades de los consumidores, entre muchos otros. A lo largo de este artículo intentaremos ayudarte a descubrir cómo debería ser tu cliente objetivo en estos mercados exteriores.
Humanity Internacional es una compañía cuyo objetivo es asesorar y apoyar a la internacionalización de empresas españolas, en un mercado que se caracteriza por ser infinitamente más dinámico que el nacional, y que requiere de un profundo cambio en la visión de cada empresa hacia un punto de vista más cosmopolita. A lo largo del proceso de internacionalización, las estrategias empresariales que forman parte del funcionamiento de una empresa cambian, y de la misma manera lo hacen sus perspectivas de futuro.
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